万德资本粮满仓·好丰光丨新农人：“菜经纪”指尖巧链产销路

　　【编者按】万德资本

　　6月23日，《粮满仓·好丰光》大型融媒报道网络主题宣传活动正式启动，立足全国视野，聚焦山东特色，从“米袋子”“菜篮子”“鱼篓子”“智慧种”“新农人”等角度入手，全面展现山东在农业增产、农民增收、产业升级、乡村振兴等方面的亮点和成绩，为加快推进农业强国建设、保障国家粮食安全提供有力支撑。活动期间，将在微博、抖音等平台开设话题，邀请广大网友积极参与互动，不断呈现山东发展绿色新质农业和乡村全面振兴新局面。

　　即日起，大众网·海报新闻推出系列报道《粮满仓·好丰光》之“新农人”，聚焦新理念、新技术、新业态，展现山东人才兴农新路径。

　　海报新闻记者杨庆国杨飞泰安报道

　　“我就想让咱地里种出来的好菜，都能顺顺当当地卖出去。”这是泰安市东平县梯门镇西梯门村普通菜农张玛丽最朴素的心声。2023年夏天，她和丈夫响应全县“双30万亩”工程号召，在家乡建起了11座崭新的果蔬大棚，满腔热情地投身到设施农业发展大潮中。

　　虽说张玛丽没有种过菜，更没有大棚作物管护经验，但在镇里技术员的帮扶下，她的黄瓜、辣椒当年就迎来丰收，可喜悦没持续多久，“怎么卖”成为了最现实的困扰。“当时，镇里也在积极帮我们找销路，但我觉得不能光依靠别人，自己也得想办法。”张玛丽说，“我们把菜分成十斤左右一份的‘蔬菜包’万德资本，自己开着小货车，跑遍了周边小餐馆、小饭店，挨家挨户敲门推销。”张玛丽回忆，一天下来，嘴皮子磨破了，才勉强卖出十几份，“看着大棚里一天天成熟等着采摘的蔬菜，心里急得像热锅上的蚂蚁。”

　　困境中，张玛丽想到了当下热门的短视频平台。“那时候就知道看，自己从没拍过，更不懂怎么吸引人。”但为了卖菜，她豁出去了。晚上哄睡孩子，就在手机微弱的光亮下搜索“怎么拍视频”“怎么介绍农产品”的教程，反复琢磨练习。最初发布的几个视频，效果惨淡，“没什么人看，家里人也不理解，说我该踏踏实实在地里干活，别老琢磨这些‘虚头巴脑’的‘捷径’。”但张玛丽没有放弃，她不断调整拍摄角度，学着用更真实、更有烟火气的方式展示自家蔬菜的品相和种植过程。

　　坚持带来了回报。随着发布的视频越来越多、质量也越来越好，她的抖音号“@玛丽”关注度悄然攀升，先是周边乡镇的小超市老板、小菜贩刷到了视频，主动联系订货。接着，本村、邻村的菜农看到她的成功，也纷纷找上门来，“玛丽啊，看你拍这个挺管用，帮我们也拍拍吧？”热心肠的张玛丽总是二话不说就答应下来，用她的镜头为乡邻的蔬菜吆喝。

　　这份“兼职”的影响力像滚雪球般壮大，特别是2024年5月14日，东平县蔬菜交易市场正式开园营业，给张玛丽的事业带来了质的飞跃。她果断在交易市场租下一个档口，和家人商量后，把大棚的生产管理交给丈夫，自己则全身心转型成为一名专业的“蔬菜经纪人”，成为连接种植户与市场的“桥梁。

　　创业起步总是艰难的。“市场刚开张那会儿，什么配套都不全，连固定干活的装卸工都难找。”张玛丽回忆道，那时她常常是自己开着一辆小货车，风里来雨里去，一个乡镇一个乡镇地跑，一家一户地收菜。让她记忆最深的是去州城街道收菜的一次经历，“那次收了6000多斤大白菜，一大包就有60多斤重！搬一包上车、下车，再回去搬下一包……装车就反反复复搬了一百多趟。”装完车已经是汗流浃背、胳膊都抬不起来，送到客户那儿还得再搬下来卸货。“没办法，答应了人家就得办到，人得讲信用。”这份实诚让她在农户和客户间赢得了口碑。

　　张玛丽用勤劳和诚信打响了名头，收菜的范围也迅速从梯门镇扩展到了接山镇、老湖镇、州城街道等更广阔的区域。更可喜的是，随着蔬菜交易市场的日益繁荣和规范，张玛丽的工作方式也发生了巨大的变化。“现在不用再当‘搬运工’了。”她笑着说，如今一部智能手机、一张办公桌就是她的主要“阵地”，利用微信、抖音和交易市场的内部信息平台，坐在档口里就能轻松完成几件事——线上对接种植户了解蔬菜品种、数量、价格和上市时间；线上调派车辆直接到田间地头拉货；线上联系各地批发商、超市、食堂等客户，精准匹配需求达成销售。“从地头到市场，再到客户的餐桌上，所有环节坐在办公室点点手机就能协调安排好，信息顺畅多了，效率高了，人也省心省力了。”张玛丽形容这是“指尖上的蔬菜经纪”。

　　凭借透明的信息和高效的服务，如今张玛丽在旺季时一天的收购量能达到6万多斤，日销售量超过5万斤，每天往来为她服务的运输车辆就有20余辆，这在以前种大棚时是想都不敢想的数字。更重要的是，她打通了一条稳定的产销渠道，不仅解决了自家和越来越多托付给她的乡亲们的卖菜难题，自己也从单纯的菜农，成长为东平蔬菜流通领域的一个“关键节点”。

　　回顾这段从种植到流通的创业路，张玛丽对未来的规划更加清晰，“我就想稳稳地扎根在这个蔬菜交易市场，继续把短视频这个工具用好，更专业地宣传咱们东平的好蔬菜。下一步的目标，就是把‘东平菜’的品牌往外打，不仅要走出泰安、走出山东，更希望能让全国各地的老百姓都吃上咱们的优质蔬菜！”

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